WAS DICH BEI UNS ERWARTET:
- eine neue Funktion, die du von Anfang an mitgestalten kannst
- Freiraum, um mit uns QAware auf das nächste Level zu heben
- ein Team von Hybrid Work Champions
- ein Team mit Erfindergeist, Freude am Lernen, Kommunikation auf Augenhöhe und lebender Wertschätzung
- ein bestehendes System von Partnern, die uns in unserer Wertschöpfungskette unterstützen und mit denen wir Leistungskapazitäten austauschen
BEI UNS WIRST DU:
- ein professionelles Partner Alliance Management aufbauen und etablieren
- unsere co-selling fokussierte Partnerstrategie konzeptionell weiterentwickeln und umsetzen
- den Aufbau neuer Co-Selling Partnerschaften in enger Zusammenarbeit mit anderen QAware-Bereichen (z.B. Sales und Business Development) verantworten
- gekonnt Business-Planungs- und Review-Meetings auf C-Level mit strategischen Partnern leiten
- gezielt Demand-Generation-Maßnahmen und Partnermarketing-Kampagnen in Kooperation mit dem Marketing planen und durchführen
- deine Freude daran haben, dich als Partner Alliance Manager* in strategische Account-Planungs-Meetings von QAware einzubringen
- unsere strategischen Partnerschaften anhand von KPI-Metriken und mit einem umfassenden Toolkit aktiv und strukturell steuern
- auch gerne an Messen, Konferenzen und Partnerevents teilnehmen, um Kontakte zu knüpfen und QAware zu repräsentieren
WAS DU MITBRINGEN SOLLTEST:
- ein sehr gutes bis gut abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, -informatik oder einem verwandten Fach
- mindestens 3 Jahre Partnermanagement-Erfahrung in einem Software-Unternehmen, idealerweise im Bereich Software Dienstleistungen (Software Engineering / Consulting) und mit nachweisbarem Track-Record
- mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software-Engineering-Dienstleistungen oder ähnlichen Dienstleistungen
- die Fähigkeit zur Analyse, Erstellung und Ausgestaltung von Value Propositions, Business-Plänen sowie „Go-To Market“-Strategien
- ein selbstsicheres Auftreten, Hands-on-Mentalität sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Kontakten mittlerer bis größerer Partner-Accounts
- ein hohes Maß an Selbstmotivation und Fokus auf die relevanten Themenschwerpunkte, um gemeinsam definierte Ziele zu erreichen
- Begeisterungsfähigkeit, hohe Kommunikationsfähigkeit und Empathie für deine Partner
- Spaß daran, immer Neues zu lernen, Teamplayer und Freude daran, gemeinsam etwas zu bewegen
- Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil
- Reisebereitschaft DACH (ca. 30-40 %)
DEINE EXTRAS BEI UNS:
- flexible Arbeitsmodelle im Hinblick auf Zeit und Ort
- moderne Räumlichkeiten mit guter Anbindung
- großzügig ausgestatteter Arbeitsplatz im Büro sowie zuhause
- individuelles Weiterbildungskonzept inkl. (inter-)nationaler Konferenzteilnahmen
- Wertschätzende, konstruktive und offene Kommunikationskultur über alle Ebenen hinweg
- und vieles mehr …
Bist du unser neuer Partner Manager*?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung über unser Online-Formular für die Standorte Mainz oder München.
KONTAKTINFORMATIONEN:
Deine Ansprechperson: Nico Gerhold, 0160 6163914.
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*Geschlecht, Herkunft etc. sind für uns keine Bewertungskriterien. Hauptsache, du bist genauso technologiebegeistert wie wir.